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一位东:一个农民工的东

小小爱 0关注2022-08-18 10:00:18 来源:爱店家

1992年,中国人民大学中关村湘南迎来了来自江苏宿迁的大一新生。他微胖,个子不高,长相很受欢迎。他叫刘强东。

“点击播放”京东1999年年会视频

刘强东出身农民家庭,家境并不富裕。上大学的时候,家里凑了500块钱让他上路。他决心养活自己。大一的时候,他用手抄信封,每张 3 美分。大二的时候,他从批发市场以25%的折扣买了精装书,然后到写字楼去卖。他还一直在学校的计算机室工作。同时,他自学编程;大三的时候,刘强东每天骑着自行车去门头沟的一个单位做程序员实习,从而赚到了自己的第一桶金。参与了部分政府和农村信息化建设项目。他凭借自己的编程专长赚了10万多元,

手里拿着几十万,向亲友借了几十万,刘强东在中关村附近开了一家餐馆。以前餐厅的店员工资很低,住在地下室京东旗舰店入驻经历,平时只吃剩菜。老板亲自控制资金;刘强东接手后,提高了工资,改善了住宿环境,还给店员一杯好喝的麻辣烫,采购和收银也让他们做。这个以理想主义创业,把信任和管理混为一谈,遭遇职业生涯第一次挫折的年轻人。由于管理松散,员工们总是用不同的方法侵占店里的钱,所以没用一年时间,原本盈利的餐厅就赔光了所有的投资。

英国剧作家莎士比亚说:“不要因为一次失败就放弃你决心实现的目标。”

1996年,刘强东毕业,欠下不少债务。他进入了一家日资公司,业余时间继续做他的老本行——编程。这家实行轮岗制的日资公司培养了刘强东。从计算机信息化到物流采购,他都做过很多工作,什么都懂。但在还清债务后,刘强东并没有失职。“创业的冲动一天比一天强烈,到最后还是控制不住自己。” 于是他辞掉了月薪4000多元的外企工作,带着1.手里的2万块积蓄赶到中关村,租了个小柜台卖录音机。计数器的名称是“京东”,

京东商城 这个名字的由来在本文开头提到过。京东历经坎坷,刘强东在事业上实现了自己的抱负,但他的爱情却没有一个像样的结局。

“1998年,作为一个创业的大学生,去中关村开专柜很可惜,尤其是我毕业的学校还是有一定知名度的。” 当时在读研究生的女友经常来看刘强东。问三个问题:“你想一辈子就这样过吗?为什么我们不能一起出国?你为什么不能考研?” 女朋友的父母也坚决反对,认为刘强东没有出息。最终,他的女朋友离开了他。

“在我最美的时候遇见你是我的幸运,但我没有时间。” 这是电影《一代宗师》中的一句悲情台词。

刘强东别无选择。他只能继续走自己的路。他甚至一度向父母隐瞒了自己的情况。直到2001年,刘强东的母亲才起了疑心,起身来到北京,打电话给刘强东,让他来北京西站接他。刘强东眼看着创业的生意不能包揽,实话实说。妈妈很伤心,以为大学生去柜台走下坡路了。

女友的抛弃和家人的反对,让刘强东一时间陷入了痛苦之中。谈起这段经历,他感慨万千,“我创业的前三年最大的痛就是不站在路边发传单被人骂,不被人骂我又冷又累,但我觉得世界上没有人了解我……即使我第一年就赚了三十万多,在他们眼里我还是比不上的。”

俄罗斯思想家别林斯基说:“在所有批评家中,最伟大、最正确、最天才的是时间。”

到2001年,京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商,在全国开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破1000万元。此后,他将京东商城定位为传统渠道商,打算复制国美、苏宁的商业模式,经营IT连锁店。就在他急于扩张的时候,2003年非典来袭。这场瘟疫驱散了中关村的喧嚣和繁荣,生意一落千丈。此外,刘强东担心员工的安全,因此暂时关闭了所有门店。

如果没有生意,就等于赔钱。刘强东听说有人在网上卖东西,四处打听,想参加。彼时, 商城风头正劲,刘强东成为门店的商人。后来,的一位老员工回忆说:“其他商家总是问你的店铺租金能不能减免,但刘强东总是问,你的程序是怎么编译的?流程是怎么控制的,他从不在乎价格,但对电子商务的后端技术很感兴趣。”

当时,连BBS什么意思都不知道的刘强东为了宣传自己的网店,跑到论坛发“广告帖”。论坛的创始人是这样回复他的帖子的——“京东我知道,这是我在中关村买了三年CD没有买假货的唯一一家公司。” 因为这句话,刘强东当天做了六笔交易。

尝到甜头后,刘强东对网络销售产生了浓厚的兴趣。这个只玩过QQ和论坛的年轻人,从来没有上当过,也没有精益求精的知识,在查阅了无数电子商务相关资料后,他认为“电子商务就是未来!” (本文节选自蒋红军、财经记者何树龙、新华网记者冯秀敏合着的《中国互联网商业英雄传》)

京东转型计划提上日程。

吃不饱京东

在北京天水园附近的一个小区里,有一天,一家公司进驻,居民们再也无法安宁。每天有很多工人和卡车进出院子。楼下的防盗门因为进进出出的人太多而坏掉了,而且一直开着…… 一位居民投诉。

几年后,嘈杂的公司终于搬了出去,社区从此恢复了往日的宁静。这时候大家才知道这家公司就是京东商城,而大家口中的“强子”就是京东商城的创始人兼CEO刘强东。

“说实话,我真的不觉得自己和别人有什么不同,一点区别都没有。无非就是坚持,坚持一辈子。” 刘强东的坚持有着深远的意义,而这份坚持让他把京东商城当成一门生意,而不是幻想有朝一日上市套现。

作家巴尔扎克说:“人的一切力量,只是耐心和时间的混合体。所谓强者既有意志,也能伺机而动。”

2004年,刘强东围绕线下还是线上的问题与公司骨干进行了长时间的讨论。当时线下是盈利的,但线上需要大笔投资,回报遥遥无期。因此,很多人反对转网,刘强东也无法接受别人提出的二线战。他觉得资金是有限的,需要专注京东旗舰店入驻经历,所以他最终克服了所有的意见,决定砍掉实体店,专心经营在线3C业务。.

与很多互联网公司不同,刘强东不喜欢在广告上花太多钱。他认为口耳相传是更好的营销方式。当然,一开始也可能是因为缺钱。从2004年到2007年,京东商城的规模变化不大。后来,刘强东总结原因,认为问题出在钱上。一些发展机会。”

由于缺乏资金,人员和设施捉襟见肘。刘强东虽然懂编程,但当时基本是互联网新手,聘用的网管水平并不理想。京东商城上线后的第三天,刘强东照常登录服务器,发现公司主页已经“黑”了,屏幕黑底白字,说着“京东网管是个大白痴”。重装系统后还是不行,刘强东赶紧找了个会帮忙的朋友。看到京东的服务器后,这位朋友不禁感叹:“京东的服务器是我见过的世界上最好的服务器,病毒1300多个,漏洞700多个,

2007年,京东商城的发展遇到了第一个瓶颈。当时公司年销售额超过8000万元,想要扩大规模。银行不愿意借钱,刘强东直到筋疲力尽才知道有VC。在与今日资本总裁许昕女士会面后,他提出筹集200万美元。这位曾帮助过网易、土豆等知名公司的女强人,坚信一个道理——对的人比对的商业模式更重要。第一次见面,许昕就被刘强东的正直所感动。乍一看,这个创投界的女伯乐非常看好刘强东,主动将投资额提高到1000万美元。许昕说:“

“我相信,每一个能做生意的创业者,都能坚持10年,背后的艰辛是无法言喻的,他们所遭受的艰辛和困难都会铭记在心。所以,希望投资人善待创业者。” 刘强东后来说这么一句话。当他拿到第一轮风险投资时,他坚信自己不会因为融资而放弃控制权。

刘强东用1000万美元建了广州分公司,购置了大量仓库,拓宽了产品渠道,产品种类从3000种增加到18000种。与此同时,京东也推出了第一批广告,因为许昕告诉刘强东,互联网公司都是从亏本开始的。

2008年10月,在第一轮1000万美元的风险投资失败后,京东遇到了第二个困难。金融危机之际,资本市场悲痛欲绝。刘强东会见了40多个VC,但没有一个愿意出钱。他回忆说,“从2008年到2009年初,如果拿不到钱,只能过桥贷款,每年利息20%,相当于高利贷。” 刘强心急如焚,睡不着觉。董,我认识了雄牛资本。后者在国美、苏宁等投行已有十年。他在家电行业拥有丰富的经验。看了京东的财务数据,觉得没有问题,于是拿出1200$10000,第一轮投资人跟着 800 万美元,再加上另外的 100 万美元,京东 得到了挽救生命的 2100 万美元。这部分资金主要用于升级物流平台、服务技术和网络扩展。这个阶段也是京东扩大规模的重要阶段。

2011年初,京东商城获得俄罗斯投资方 Sky (DST)、老虎基金、社会名人等6家基金共计15亿美元融资,商城 @资金 几乎都投入到物流扩张和技术研发方面。目前,京东商城 的价值约为 100 亿美元。

今年,刘强东宣布京东将投资100亿元用于物流建设,这也被称为推迟IPO的原因。“京东我们将在中国重建一个类似亚马逊的仓库系统,加上像UPS这样优秀的物流配送团队。” 他说,上海正在建设“亚洲一号”仓库总部,“京东只有建设了‘亚洲一号’,业务规模才能扩大,否则规模将达到天花板。”

后端系统再先进,产品渠道再优质,物流配送体系建立再好,对消费者来说都不是最重要的。“我们必须永远面对竞争,每一天,每一年,任何时候。” 刘强东并不在意自己的竞争对手是谁,他觉得最大的障碍来自于自己,“京东我们要有紧迫感,用户体验快到最后可能会死。如果京东用户体验高于朋友,那我们就高枕无忧了。”

“第一个十年电商抢市场份额的时代已经过去,第二个十年我们将努力创新和用户体验。” 刘强东认为,没有人能打败京东,只有京东可能会被自己打败。

(本文节选自蒋红军、财经记者何树龙、新华网记者冯秀敏合着的《中国互联网商业英雄传》一书)

农民企业家

网易养猪,联想卖酒,刘强东也不闲着,卖自己的有机大米。

“京东自有品牌!消除污染,吃得放心!” “没做好”的刘强东卖的是农产品。这种被称为“来隆”的有机大米,5公斤128元的价格是惊人的。就连刘强东自己也觉得有点贵。他解释说:“我的稻种、有机肥、有机农药都很贵,贵……我的亩产只有600斤……我的地一年只种一季稻米!” 据介绍,这块土地是刘强东家乡江苏省宿迁市承包的5000亩农田。

从宿迁走出去的刘强东,发了财后没有忘记父母和村民。许多家乡的年轻人,包括他自己的亲戚,都被刘强东带到了北京。法小丽江曾问他:“北京可不是一般的地方,你带他们去,能喂饱吗?” 刘强东笑道:“我为什么不能让他们去?”

2011年的一天,刘强东给李江打电话,聊起了家乡的情况。李江抱怨说,除了种地,没有其他收入。刘强东催李江去镇里问问自己是否适合种有机水稻。后来种了100多亩水稻,刚拔完草,刘强东就回来和李江在田里合影留念。“这小子当时不放心,怕我们打农药。”

工作上,刘强东并没有外界想象的那么坚强。关于他的故事很多,他也很讨厌自己的“大嘴巴”形象,乐于称自己为“温柔的人”。

早年,刘强东喜欢请基层员工吃饭。当员工迟到时,他很慷慨。与基层员工吃饭时,刘强东不允许其他公司高管在场。在餐桌上,他大部分时间都在倾听员工的抱怨,对于需要处理哪些问题,他不置可否。但事后,这些问题都会迎刃而解。吃喝难免,而刘强东通常是喝得最多的人。

刘强东每年还要当一日送达员。“作为一名外卖员,一是想体验一下快递流程和设备的质量,二是希望了解外卖员的工作,不要忘记一线工人的辛勤付出。” 京东推出“211限时送达后”,他经常下单测试效果。有一次,他周末在家收货。站在阳台上,他清楚地看到送货员提着一个包裹上楼,另外两个留在车里。后来,他安排京东送货配备上锁的箱子。

刘强东每年都要穿越沙漠十多天。他说:“沙漠的风景有一种凄凉的美。” 在这个没有通讯、没有网络的世界里,他可以打坐思考很多事情。

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