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大品牌方直接采取的固定费用,每年给你几千万就不错了

小小爱 0关注2022-09-02 10:03:44 来源:爱店家

从行业属性上看,代理运营是个糟糕的行业。

目前代理运营的收费标准一般是佣金,固定的费用。

佣金一般为 10-15%。但对于这个市场,品牌方占据话语权,而代办商则是被挤压的一方,因为品牌方会在几代运营商中进行选择,造成了无形的价格压力。

一旦品牌方的规模非常大,比如whoo,那么品牌方就是老爸,维持高提成是绝对不可能的,品牌方也不傻。如果销量是12一年1亿,按10%提成,结果是1.2亿京东旗舰店调味品入驻费用,品牌是在做慈善吗?

那么,大品牌方直接采用固定的费用,每年给你几千万就好了京东旗舰店调味品入驻费用,你为什么不做呢?拜拜~ 代理运营公司在排队,不缺你们。

更惨的是,品牌方单独结算,日销量和淘宝直播顶货分别算作佣金。李佳琦和薇娅直播的销售额会扣除30-40%的佣金,而品牌方的利润率很低,所以这部分只会给1-3%的佣金。营业佣金百分比。比如作为水羊的代理的承业博士和露得清,618的很大一部分销售额来自李佳琦和薇娅,所以强生这部分对水羊的提成比例并不高。

这背后是品牌的议价能力,有点类似于百威和海天。百威不允许您在某些渠道销售其他品牌。百威通常占经销商销售额的70-80%,经销商不敢得罪百威;也就是说,海天的涨价通常是被接受的,因为海天的品牌价值上亿,也不敢失去大客户。但是像楚邦、李锦记这样的品牌,如果涨价太多,经销商赚不到钱,就直接换品牌了。

但是,也有例外。对于国际奢侈品牌来说,风险是必须要考虑的,所以合作的对象是大代运营商。例如,前几天科蒂集团与丽人美容签订了合同。

根据品牌方的反馈,过去京东和天猫都有“二选一”的潜规则,但今年基本没有了,今年京东自营旗舰店开了这么多国际大牌,比如雅诗兰黛集团的高调入驻。有意思的是,LV也和京东有过合作,但并没有开旗舰店,而是进入了LV的官方小程序。

京东因为它的体量比较小,按佣金赚大钱是不可能的,所以京东的部分运营商采取了分销模式。分销模式是品牌将30%的折扣交给京东代理运营商,京东代理运营商负责整个后续销售流程,包括营销< @费用在派送站,以及配送商品、客服、退货等

不过目前京东的费用率也很高,和天猫和抖音差不多。一般美妆品牌的整体费用率为25-30%。净利润率约为10-15%。所以其实京东的运营商赚钱难度更大。对于品牌方来说,代表运营商选择京东的分销模式有点类似于淘宝C店,多了一个销售渠道。

京东今年我们加大了对化妆品品牌入驻京东开设旗舰店的支持力度。现在京东的化妆品销量普遍比较低。仅天猫 约占化妆品销售额的 5-10%。

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