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创始人JoséNeves谈京东投资怎样才能混进混进时装圈?

小小爱 0关注2022-09-22 10:00:49 来源:爱店家

2008 年,34 岁的葡萄牙人 José Neves 在伦敦创办了“卖衣服的网站”。

十年后的2018年9月21日,在纽约证券交易所上市,当日市值超过80亿美元。

2018 年 9 月 21 日在纽约证券交易所上市

是其股东之一,在全球 190 个国家拥有 3,200 个时尚品牌。

一年多前,中国公司京东以近4亿美元的价格收购了近14%的股份,成为当今最大的股东之一,这一投资如今几乎翻了三倍。

创始人何塞·内维斯谈京东投资

我怎样才能进入时尚界? 京东过去几年出现了令人惊讶的多条路径:

在自己的大平台上开设奢侈品旗舰店,比如最近的瑞士名表宝齐莱;

从零开始作为一个独立的奢侈品应用,帮助大型时尚和珠宝品牌开设私人独立店,京东已经拥有、VERTU、等。

网上有很多旗舰珠宝品牌店

还有一个意想不到的举动。 京东先后投资多家奢侈品电商,国际、国内投资唯品会、寺库。

今年 9 月现身伦敦京东,他们是时装周的常客,这次有两件事。

一是支持三位才华横溢的中国设计师举办时装秀和静态展。李晓、陈旭智、张慧珊都是中国出生、英国留学、创立品牌。

二是加强与英国时装协会(BFC)的合作。双方已经很熟悉了。

李晓在学生时代就以其大轮廓糖果色编织硅胶为基础的创意在伦敦时装设计界引起了人们的注意。该节目的主题是来自海洋的女孩,灵感来自她在毛里求斯的度假经历。

小李以“来自海洋的女孩”为主题的节目

灵感来自美丽宁静的岛国毛里求斯

陈旭智今年只有26岁,但他已经获得了许多重要的时装设计奖项和提名。在一座古老而庄严的建筑中,他优雅流畅的棉纱编织设计与教堂般的彩色玻璃形成鲜明对比。这一季,他受到了 19 世纪美国诗人艾米莉·狄金森的启发。

以“白衣女郎”为主题的徐志静态展致敬女性的力量

而张惠山和艺术家张跃伟合作举办了一场以太空旅行为灵感的秀,精心安排了缎面和薄纱,让人想起设计师早期在 Dior 的高级定制实习经历。

张惠山大秀以“数字时代与航天飞机”为主题探讨未来主义故事

京东和国际时装周都很快。

三年前,设计师顾琳、许晓燕、谭阿里和京东一起去了米兰时装周。两年前,京东与张驰、郭瑞萍等五位设计师一起参加了纽约时装周。去年9月,京东与纽约华人设计师林能平的品牌3.1 Lim合作。

国内公众对京东与中国设计师的联盟一再关注,但更值得一提的是京东与BFC、CFDA的联盟。

他们是像英美时尚界的行业协会一样的组织。他们有宇宙大牌的尊重和支持,有能力打通全球所有时尚资源。

每两年一次的伦敦时装周和纽约时装周都是由他们组织的。而他们最关心的是国内品牌的国际化发展。

BFC CEO Rush 在伦敦时装周结束时接受国际媒体采访时提到,京东可以帮助英国品牌扩大在中国的影响力和影响力。

她用了“”这个词,作为英国时装协会的首席执行官,她眼中的世界以“时尚”为标志。中国那么大,那么肥沃,必须“打印”出自己的足迹。

Phair,BFC(英国时装协会)主席兼英国奢侈品电商首席战略官

京东集团高级副总裁,京东商城时尚生活集团总裁胡胜利

京东集团副总裁,京东商城时尚生活事业群国际业务发展总裁兼业务负责人丁霞

BFC(英国时装协会)首席执行官拉什

同样,无论是 CFDA、LVMH 还是开云集团,谁会忽视在中国时尚和奢侈品市场的影响力? 2017 年,京东 成为美国服装和鞋类协会 AAFA 的成员。

京东正在融入时尚圈的话语体系。本次合作的三位设计师在圈子里都是公认的,但大众知名度还没有扩散开来,要找到他们需要专业的眼光。

BFC 使用专业的金融工具和成熟的商业模式来支持设计师。这些概念在中国市场还处于启蒙阶段。 京东已经弄清楚了这些规则,并在伦敦和纽约赞助了两个专业基金。

中国奢侈品市场有多重要?

贝恩公司发布报告称,2017年全球奢侈品市场总销售额为2620亿欧元,其中32%来自中国消费者。

每个人都想去中国卖衣服和包包,但通常只有那些奢侈品集团和大公司才有能力漂洋过海开店。

对于大多数欧洲家族企业和独立设计师来说,中国只是一个走过几次的地方,太远太复杂了。他们没有开店的资金实力,也不懂市场的规律,有一种挥之不去的恐惧感。

如今,中国的零售环境充满挑战,实体店差异化严重,核心商圈和核心地段贵得吓人,想要进货的品牌排起了长队入驻。并且大量空置商铺缺乏客流,无法开展业务。

对于网店来说,流量已经非常昂贵,品牌需要在中国淘金热中找到聪明的方法才能成功。当流量很大的京东伦敦出现时,时尚界的每个人都愿意来听听他们的心声。

BFC/VFF 基金 2015 年接受者玛丽

去年,京东 赞助了 2015 年 BFC/VFF 基金的获胜者 Mary,她是一位在伦敦创立了自己的品牌的希腊人。 京东在自己的独立奢侈品平台上为品牌开设了品牌线上旗舰店铺。

玛丽以大胆的色彩和印花系列在伦敦引起轰动。不过她是2008年才从中央圣马丁毕业的,她的小品牌可能还要努力很多年,才有实力在中国开店。

在短短一年多的时间里,京东完成了对印花女王的全套辅导工作,现在中国消费者只要在手机上点击一下就可以买到她的裙子。今年京东也在首页开辟了一个引导流量的频道。

通过这种方式,京东也汇聚了一个独一无二的美丽品牌。

你可以买玛丽

突破伦敦时尚界不是靠金钱就能做到的。 京东你有什么筹码?换句话说,京东英国人想要什么?

3 亿用户;

覆盖率和渗透率,从一线到四五线城市,从沿海到边境;

自建物流;

大数据、用户画像和精准定位;

……

一切都很性感,BFC 想要加强英国品牌在中国的“足迹”。

京东力争中国品牌出海,国际品牌进入中国;投资唯品会、寺库,从资本层面,将辐射全球100多个国家。

今天,如果中国女孩喜欢印花,要么去在中国有很多店铺京东入驻女装旗舰店,生意大的ETRO,要么在网上查一下英国小众设计师品牌Mary,下单京东入驻女装旗舰店,等着白手套敬尊达先生来到门口。

北京、上海、广州、深圳、成都最快一天可以到货,国内大部分城市最多可以到三天。 京东物流是他们自己的,大家都知道他们很擅长这个。

不过近些年,京东的高管们喜欢谈论的概念叫做“无界零售”,有点科幻。

我们知道京东这样的公司,最初是做电商业务,后来在IT技术上取得了长足的进步——虚拟现实、增强现实、人工智能等他们都在研究的技术,还有一些技术可以用在零售业,有些很先进,看不到应用前景。

如果你想成为一家“大公司”,你需要有长远的眼光。

玛丽在伦敦时装周上走秀

京东希望未来同样的产品能够保持同样的价格,品质,在各种场景下被购买。

无论您是在上海、伦敦还是毛里求斯;无论您是在家里的沙发上、在地铁上通勤,还是在海滩上度假;无论您是在工作中突然需要视听设备,还是与您的孩子玩耍当我的尿布用完时...

京东希望更了解消费者,也力求让品牌获得更大的价值,通过技术提高效率,节约成本,让制造、零售等相关角色盈利。

多么大胆的想法,涉及无数参与者,可能需要很长时间。 京东 拿着筹码进军国际时尚圈,只是这片“无界零售”领域的一块拼图。

靠感觉,单纯的砸钱是不会成功的。只有了解自己的优势,为合作伙伴创造价值,才有机会走这条路。

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陆希采访笔记

陆曦的采访笔记是今日头条的签约作者

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