2017年国内家电网购规模近5000亿元，京东凭什么？

2017年中国国家电网采购市场有多大？《2017年家庭电网采购分析报告》告诉你，我国B2C家庭电网采购市场（含移动终端）规模达到4906亿元，同比增长27.6%。

一、2017年国内电网采购规模近5000亿元，京东市场第一

2月8日，由工信部赛迪研究院、中国电子报主办的第十届中国国家电网采购高峰论坛在北京隆重举行。同时，论坛发布了《2017年电网购电分析报告》（以下简称《家电报告》）。

报告显示，2017年，我国B2C家电电网采购市场（含移动终端）规模达到4906亿元，同比增长27.6%；家电行业网购渗透率创历史新高，达到26.5%；空气、冰、洗、彩家电网购销售额同比增长50.4%，其中彩电网购渗透率首次突破40%。京东继续领跑市场，家电采购市场占有率超过60%，巩固了全渠道最大的家电零售商平台地位。

家电报告指出，电子商务能够成为承载上述里程碑事件的零售平台，这与通过大数据等高科技手段赋能销售息息相关。电子商务将其在技术、物流、营销等方面的领先优势转化为更多的供应链创新，带动了业务效率的整体提升京东入驻小家电旗舰店，有效拉动了销售增长。作为先进的零售平台，网络购物的强劲势头正在显现。

消费升级促进了网络产品结构的优化，充分证明了网络购物者的消费潜力。

家电报告还指出京东入驻小家电旗舰店，2017年，1980年代出生的用户已成为家庭电网购买者的主流群体，占比达48%；1990年代出生的用户比例从去年的14%上升到23%。这部分以网购为消费习惯、追求生活品质的消费群体，提升了家庭网购的消费水平，是家庭网购市场的活力所在。

二、户用电网购物平台竞争激烈，京东为何成为行业领头羊？

连续5年蝉联第一家电采购商，京东为什么？从《家庭电网购机报告》公布的信息中，我们或许可以窥见一斑。

《家庭电网采购报告》指出，2017年，家庭电网采购市场最大的变化是线上渠道向线下的大力发展，尤其是农村市场的有效拓展。

从线上到线下，似乎大家都在做的事情，其实并没有那么简单。对于各个网购平台来说，进军农村市场是一个战略决策。如何做好农村渠道，不仅考验平台的策划能力，更考验平台的执行能力，以及整体资源整合能力等。

农村市场是与网上交易完全不同的购物场景。如何将自身品类优势和技术优势与线下场景相结合，打造优于竞争对手的店面，是对平台综合能力的考验。

做好线下渠道，卖东西，让用户满意，让用户成为他们的老客户。这是一种有效的扩张，也是每个网购平台都想达到的目标。

《家网购报告》指出，以京东家电为首的电商渠道，以固有的低成本高效优势、更全的品类、更科学的分析方法，向线下拓展，改变零售业态。家电的模式。

何曦认为，此次对《家网购电报告》的评价，是对京东近年来农村战略的最大认可。说明这些年京东乡村战略的实施是到位和有效的。

这也是事实。自2014年京东帮助服务店上线以来，京东家电将渠道战略定位为“极致下沉”。2017年，京东在此基础上，大力发展面向县、镇、村市场的京东家电专卖门店。时至今日，京东家电已覆盖2.5万个乡镇、50万多个行政村，让京东家电像“毛细血管”一样遍布农村市场。

《家电网购报告》还指出，2017年电商服务的竞争不仅停留在物流层面，还包括各种黑科技的加码和层出不穷的“新花样”。

技术是业务的最大驱动力。新年伊始，刘强东发内部邮件宣布，京东从原来的8大事业部升级为3大事业群。他还强调，将着眼于“中长期战略方向，特别是关注和发展集团的科技业务，推动整个集团坚决向科技转型”。京东将技术列为发展的重中之重，技术也将成为京东转型的强大动力。

在实际应用中，京东AR视觉已经实现了3D和产品交互展示的功能。比如在浏览冰箱时，除了720°查看外，还可以打开冰箱门查看内部结构。甚至可以看到冰箱制冷系统、食材保鲜系统、冰箱容积的3D动态效果图。

正确的策略、高效的执行、重视技术，这可能是京东能够连续5年坐上主场榜首的原因。

当然，这只是对报告的一种解读。京东要想继续稳坐家电网购榜首，肯定不止这两点。

三、京东无界零售赋能家电行业，2018年持续开拓新业务版图

2017年，京东家电可以继续领跑家电市场，稳坐中国最大家电零售商宝座。除了以上因素外，还得益于多年来积累的供应链能力、物流能力、数据能力、营销能力和技术能力。

2017年，京东提出以用户为中心的无界零售，宣布将与各家电品牌共享技术、物流、服务、大数据等优势，整合消费习惯洞察、商业决策、整合营销。流量运营、智能大数据、内容营销、网络联盟、营销生态等营销能力产品化、模块化、平台化、生态化，赋能厂商，为行业提供“零售即服务”的解决方案，让整个家电行业共享京东的资源和能力，共同推动行业发展。

2017年，京东发布了以“再造一个京东家电”为目标的开放平台战略。三个月后，拥有覆盖全国多个省份的优质实体店网络的五星级电器品牌旗舰店拥有了全面的入驻京东首页家电开放平台。

五星级品牌旗舰店通过京东平台，将五星级实体店销售的大量线下独家产品销往全国各地，让五星级电器将从区域频道升级为全国频道。. 此外，京东还与五星电器合作，在重点城市开设超大型“京东家电体验店”，提供全景沉浸式体验，让消费者真正体验到完全不同的体验。传统家电卖场。“无界零售”的前卫便捷体验。

京东与五星电器的战略合作，不仅是京东家电开放平台战略的第一个重大成果，也意味着众多线下深耕的强大区域家电渠道年已正式开始全面拥抱电子商务。享受网购带来的红利。

2018年初，京东与奥克斯、海尔、美的、格力等主流家电品牌建立了近千亿的年度营销目标，同时也为渠道拓展做好了准备，专卖店铺合作，大单定制供货。模特、超级体验店无界合作、开放平台合作等业务达成共识。

2017年，电商技术与京东无界零售渠道、开放平台融合带来的红利，让大家看到了家电网购的增长前景。5000亿只是个开始，家电网收购的金矿远不止于此。

京东家电作为传统渠道的颠覆者，凭借自营先进的商业模式、更高的效率和更精细的价值链，正在成为家电行业转型的推动者和引领者-风格电子商务。