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一个主办方:京东无线三架战机,后面讲下一线精采案例

小小爱 0关注2022-11-26 10:03:12 来源:爱店家

尊敬

的各位来宾,尊敬的朋友们,下午好。非常感谢主办方给我们一个交流的平台,今年上半年,互联网腾讯和京东合并,现在微信和手机Q已经初步开放,今天小编就给大家介绍一个交流。一个演讲分为四个部分,聊聊京东无线的三个斗士,再说下一条线精彩案例,我们有很多好案例在谈完手的过程中和大家分享。后面再说说微店和微信整合营销的分类,多年听微店,大家听雾中的云,给大家一个分类。

进入2010年以来,尤其是近四年,随着手机智能手机的普及,大量的普及,微信给大家带来了变化。我们必须面对这样一个现实:我们的世界已经进入了一个信息快速增长和信息爆炸的时代,而这种爆炸的一个方面来自于许多专业信息的不断产生。另一方面,它可以走到每个人这边,我们这里的每个人都可以快速发出去,也可以结合很多来自外界的信息。我们的世界是纯粹的物质世界,有人创造了一个交流的世界,在这个世界上不仅仅是自然人,社会人,我们随着智能手机的出现,移动互联网的出现,我们变成了一个数字人,我们每个人在大数据时代的行为都有记录和反馈。2014年上半年,我国移动互联网用户规模达到6.86亿,其中二三线城市人口占比超过50%,这带来了一个问题,因为移动互联网设备的安装成本不需要固定电线,在农村市场迅速被压低。过去,从固定电话到无线电话被下沉到二三线城市,这对二三线城市、三四线城市的商家和品牌来说是一个很好的商机。这些数据想必很多人都看过,随着移动互联网的快速发展,从去年开始,PC流量就出现了红海,移动互联网的快速发展,有大量的数据,相信这里也是这样,很多交易从移动端占到了百分之三十以上, 而流量占了一半以上。我国网民时长近6小时,其中手机占比146分钟,近一半,在移动互联网眼球经济时代商机众多。面对这个商机京东如何布局,去年整合了这张图告诉很多人,很多人不了解这些模式,我用飞机画画,京东B2C,京东无线APP,京东金融布局,原来三件套独立运营,基于生态微信业务部,基于微信手Q业务部, 对应的三架战机浮出水面,上海有京东APP,深圳微信手机Q运营部。

后面我简单讲一下这个品类的操作,分享成功案例,京东APP包括手机、光刻电脑,现在大家打开手机微信,是离大家最近的入口,你经常使用微信,而且每天都会打开朋友圈,朋友圈现在一天大概有两亿多。同时,可能会注意到,如果使用钱包,钱包下方还有一个入口京东即选择,所以在入口处,微信上有两个入口,一个大入口和一个小入口。微信入口处有三个渠道,你刚才看的有点变,意思没变,一个新的发现,一个是品牌,一个聚汇,你正在看的新版本是品牌闪购,闪购这个渠道,刚才主持人丽杰在无线端抢购。还有一个聚辉,现在已经改为单一产品导向。这三个听名词明白他的意思,新发现遇见一些音调品牌,字母频率优先的方法,网络专卖,一些音调展示和销售,我们第一次推出,这个领域是一个品牌专场,希望它是一个独立的展示空间,然后进入就是你的店铺,去基本中间这样一个概念。聚辉还不叫品牌,这一两件很不错,在国内独一无二,质量很有保证。手机入口处也是一样,我这里

做一个简单的调查,这里安装的手机QQ举手,基本上一半,我做过两次调查,很可以理解,这里很多人都是比较白领和中高。其实我在很多场合都说过,大家做移动互联网,在关注微信营销的时候,一定要注意手机QQ,这是一个很大的非常群体,我们看很多数据显示,手机QQ的流量不低于微信,你不做高大上的品牌, 学生团产品手Q比微信好,流量也很大。这手Q入口刚刚推出8月份,QQ钱包下还有一个二级京东购物,相当于年轻群体主动交易,一个超性价比,一个超级品牌为主,一个街头购物,营销推广来做。一方面,我们部门来自腾讯,我们了解腾讯,我们的团队与他们合作了很长时间,了解他们的各种指标,生产组功能,产品优势。同时,我们目前有京东全国的物流体系,还有非常优质的会员体系京东旗舰店入驻微店,整合的时候会怎么做,我们已经做过一些案例了。这个我相信在参与国,我们第一次发了上亿个红包,2亿多客户拿到了这个红包,这是一个非常广泛的传播,非常高。其实说到微信红包,我们也可以用Q手做红包。虽然我们手Q的每日点击率有点低,参与的人很多,这个红包比较年轻,除了参与互动分享、群分享,还有偷菜的概念在里面,你就没用了,朋友看了,把你的红包拿走,给你留言,互动娱乐分享这些。

今年4月,我们做了一个案例,这个案例广为流传,我们短时间内卖出了388台,为什么388台,只给了388台,这是一个特别的贡献,国内有2000多台,全国有2000多台。

开发艺术家重新设计,有特别的贡献,能不能五天预约,就是2000多人预约,结果居然当天就发了,3分钟,388台全部售出。后来预约的客户信息也给了他,他线下联系做其他营销工作,就是卖Smart的案例。

其次,我们做到了一些新产品发布会,

两个做了第一次发布,一个华为荣耀6,我们预约了发布会,参与人数达到55万,还有一个努比亚,超过一百万的预订。还有一款非常有纪念意义的诺基亚机型,首款手机京东旗舰店入驻微店,手机QQ空间预订,预订量超过60万,这是在手机QQ上完成的。这也很有意思,我们有一篇关于男士胡须贵到多贵的报告,飞利浦在年中做了一把24K金剃须刀,一天卖了十几把,同样卖了几个,证实了高大的购买力。另外一个,在微信里也显示很多人都在问,在你的手机端什么好卖,手机手机第一卖好卖,第二你的情况比较短,比如这个看完很诱人,感觉性价比很好,质量也有保证, 我本来不想买,很快就做出了购买的决定,这种购买决定购买,化妆品相对金额决策比较短,决策金额比较长,可能相对来说,APP表现不错。这两个案例很有意思,张良代言的一颗惊世驚佛珠,一次销量就超过两百万。

前面最主要的就是我们做了微信手Q的分享工作,我们也积极欢迎进来,取得更好的案例,因为这里有很多品牌,怎么做我们需要发挥和积极配合。现在的微店,分几类,大家都会明白的。微店大致分为,不管叫什么,分为三种,一种是微信团队做产品的事情,基本上他们有一个微购物块,第二家微信小店在今年上半年,微信团队部分产品的东西,部分应用,营销的东西少,功能多。一般做O2O,微购物,如果有很多传统店,O2O发展。微信商店只是一个基于商店应用程序的工具。

二、我们

和京东 京东微店合作,一定要在POP开店,我们有团队做运营,基于合并的情况,有特殊问题,可以引导流量,我们这几天的店面形式会放大,前段时间测试过一些品牌,店面会放大,挂在你的公众号上, 拉你自己的粉末。还有第三方应用微店,不是小名鼎鼎的名字,有很多名,是三种形式。第三类目前的促销,一般是中小客户,O2O在上面,线上销售找中,O2O在下面。

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