一个主办方：京东无线三架战机，后面讲下一线精采案例

尊敬

的各位来宾，尊敬的朋友们，下午好。非常感谢主办方给我们一个交流的平台，今年上半年，互联网腾讯和京东合并，现在微信和手机Q已经初步开放，今天小编就给大家介绍一个交流。一个演讲分为四个部分，聊聊京东无线的三个斗士，再说下一条线精彩案例，我们有很多好案例在谈完手的过程中和大家分享。后面再说说微店和微信整合营销的分类，多年听微店，大家听雾中的云，给大家一个分类。

进入2010年以来，尤其是近四年，随着手机智能手机的普及，大量的普及，微信给大家带来了变化。我们必须面对这样一个现实：我们的世界已经进入了一个信息快速增长和信息爆炸的时代，而这种爆炸的一个方面来自于许多专业信息的不断产生。另一方面，它可以走到每个人这边，我们这里的每个人都可以快速发出去，也可以结合很多来自外界的信息。我们的世界是纯粹的物质世界，有人创造了一个交流的世界，在这个世界上不仅仅是自然人，社会人，我们随着智能手机的出现，移动互联网的出现，我们变成了一个数字人，我们每个人在大数据时代的行为都有记录和反馈。2014年上半年，我国移动互联网用户规模达到6.86亿，其中二三线城市人口占比超过50%，这带来了一个问题，因为移动互联网设备的安装成本不需要固定电线，在农村市场迅速被压低。过去，从固定电话到无线电话被下沉到二三线城市，这对二三线城市、三四线城市的商家和品牌来说是一个很好的商机。这些数据想必很多人都看过，随着移动互联网的快速发展，从去年开始，PC流量就出现了红海，移动互联网的快速发展，有大量的数据，相信这里也是这样，很多交易从移动端占到了百分之三十以上， 而流量占了一半以上。我国网民时长近6小时，其中手机占比146分钟，近一半，在移动互联网眼球经济时代商机众多。面对这个商机京东如何布局，去年整合了这张图告诉很多人，很多人不了解这些模式，我用飞机画画，京东B2C，京东无线APP，京东金融布局，原来三件套独立运营，基于生态微信业务部，基于微信手Q业务部， 对应的三架战机浮出水面，上海有京东APP，深圳微信手机Q运营部。

后面我简单讲一下这个品类的操作，分享成功案例，京东APP包括手机、光刻电脑，现在大家打开手机微信，是离大家最近的入口，你经常使用微信，而且每天都会打开朋友圈，朋友圈现在一天大概有两亿多。同时，可能会注意到，如果使用钱包，钱包下方还有一个入口京东即选择，所以在入口处，微信上有两个入口，一个大入口和一个小入口。微信入口处有三个渠道，你刚才看的有点变，意思没变，一个新的发现，一个是品牌，一个聚汇，你正在看的新版本是品牌闪购，闪购这个渠道，刚才主持人丽杰在无线端抢购。还有一个聚辉，现在已经改为单一产品导向。这三个听名词明白他的意思，新发现遇见一些音调品牌，字母频率优先的方法，网络专卖，一些音调展示和销售，我们第一次推出，这个领域是一个品牌专场，希望它是一个独立的展示空间，然后进入就是你的店铺，去基本中间这样一个概念。聚辉还不叫品牌，这一两件很不错，在国内独一无二，质量很有保证。手机入口处也是一样，我这里

做一个简单的调查，这里安装的手机QQ举手，基本上一半，我做过两次调查，很可以理解，这里很多人都是比较白领和中高。其实我在很多场合都说过，大家做移动互联网，在关注微信营销的时候，一定要注意手机QQ，这是一个很大的非常群体，我们看很多数据显示，手机QQ的流量不低于微信，你不做高大上的品牌， 学生团产品手Q比微信好，流量也很大。这手Q入口刚刚推出8月份，QQ钱包下还有一个二级京东购物，相当于年轻群体主动交易，一个超性价比，一个超级品牌为主，一个街头购物，营销推广来做。一方面，我们部门来自腾讯，我们了解腾讯，我们的团队与他们合作了很长时间，了解他们的各种指标，生产组功能，产品优势。同时，我们目前有京东全国的物流体系，还有非常优质的会员体系京东旗舰店入驻微店，整合的时候会怎么做，我们已经做过一些案例了。这个我相信在参与国，我们第一次发了上亿个红包，2亿多客户拿到了这个红包，这是一个非常广泛的传播，非常高。其实说到微信红包，我们也可以用Q手做红包。虽然我们手Q的每日点击率有点低，参与的人很多，这个红包比较年轻，除了参与互动分享、群分享，还有偷菜的概念在里面，你就没用了，朋友看了，把你的红包拿走，给你留言，互动娱乐分享这些。

今年4月，我们做了一个案例，这个案例广为流传，我们短时间内卖出了388台，为什么388台，只给了388台，这是一个特别的贡献，国内有2000多台，全国有2000多台。

开发艺术家重新设计，有特别的贡献，能不能五天预约，就是2000多人预约，结果居然当天就发了，3分钟，388台全部售出。后来预约的客户信息也给了他，他线下联系做其他营销工作，就是卖Smart的案例。

其次，我们做到了一些新产品发布会，

两个做了第一次发布，一个华为荣耀6，我们预约了发布会，参与人数达到55万，还有一个努比亚，超过一百万的预订。还有一款非常有纪念意义的诺基亚机型，首款手机京东旗舰店入驻微店，手机QQ空间预订，预订量超过60万，这是在手机QQ上完成的。这也很有意思，我们有一篇关于男士胡须贵到多贵的报告，飞利浦在年中做了一把24K金剃须刀，一天卖了十几把，同样卖了几个，证实了高大的购买力。另外一个，在微信里也显示很多人都在问，在你的手机端什么好卖，手机手机第一卖好卖，第二你的情况比较短，比如这个看完很诱人，感觉性价比很好，质量也有保证， 我本来不想买，很快就做出了购买的决定，这种购买决定购买，化妆品相对金额决策比较短，决策金额比较长，可能相对来说，APP表现不错。这两个案例很有意思，张良代言的一颗惊世驚佛珠，一次销量就超过两百万。

前面最主要的就是我们做了微信手Q的分享工作，我们也积极欢迎进来，取得更好的案例，因为这里有很多品牌，怎么做我们需要发挥和积极配合。现在的微店，分几类，大家都会明白的。微店大致分为，不管叫什么，分为三种，一种是微信团队做产品的事情，基本上他们有一个微购物块，第二家微信小店在今年上半年，微信团队部分产品的东西，部分应用，营销的东西少，功能多。一般做O2O，微购物，如果有很多传统店，O2O发展。微信商店只是一个基于商店应用程序的工具。

二、我们

和京东 京东微店合作，一定要在POP开店，我们有团队做运营，基于合并的情况，有特殊问题，可以引导流量，我们这几天的店面形式会放大，前段时间测试过一些品牌，店面会放大，挂在你的公众号上， 拉你自己的粉末。还有第三方应用微店，不是小名鼎鼎的名字，有很多名，是三种形式。第三类目前的促销，一般是中小客户，O2O在上面，线上销售找中，O2O在下面。