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“上线倒计时”至本母公司彩妆市场还有想象力(组图)

小小爱 0关注2022-12-05 10:01:57 来源:爱店家

“发射倒计时”

近日,知本官宣了全新彩妆品牌“颜一”。颜一和知本都是独立品牌京东彩妆旗舰店入驻条件,但都属于同一家公司,这意味着知本的母公司正式进军彩妆领域。

从护肤到彩妆,今年很多企业也在加紧多品牌、多品类的布局,这也说明彩妆市场还是有想象空间的。

智本母公司进军化妆品

目前,言一已开通官方微博,同步发布产品预告。虽然公众号目前还没有透露新品的真面目,但是新品和天猫旗舰门店“颜一旗舰门店”已经准备就绪,门店将于12 月 1 日。据其天猫旗舰店客服介绍,该品牌将推出4款单品,包括光感滋润气垫、哑光感持色唇膏、缎感均色唇釉和明眸四色眼影盘。

▍左图取自颜艺官方微博,右图取自颜艺天猫旗舰店铺

清妍查看国家药监局国产普通化妆品注册平台发现,截至目前,妍怡已完成13款化妆品的注册,包括2款眼影、5款唇彩、3款唇膏和3款粉底液。完成备案的日期为2022年10月27日。从外包装来看,燕一的整体风格也延续了最初的简约和环保。

▍来源:国药监局国产普通化妆品备案平台

此外,备案信息显示,气垫粉底和唇彩的注册生产企业有两家,分别是知本的母公司上海城木化妆品有限公司(以下简称城木集团)和玛丽黛佳的母公司上海创源化妆品有限公司。 ., 有限公司. 其余产品的备案人和生产企业均为成木集团。

品牌官宣后,社交媒体平台上不少网友纷纷表示“好期待”、“这么好用的彩妆应该不会差吧”。也有网友对产品提出了很多期待,“希望不要太贵”,“我不管价格,一定要好用,油敏,干爽”敏感,和色号”“希望敏感和油性底妆”。

其实,外界对颜衣妆的期待也不无道理。资料显示,知本成立于2012年,品牌定位为成分简单的护肤品牌。2019年,知本以洗面奶起家,实现高速增长。官方数据显示,2016年4月6日至2022年8月23日,舒缓洗面奶全渠道销量突破1000万台,以55元/台价格计算,单笔累计产品销售额达到5.5亿元。

目前,知本舒颜修护洁面乳位列天猫敏感肌洗面奶TOP 1,舒颜洁颜霜位列天猫卸妆液TOP 1。安秀洁面乳荣登天猫摩丝洗面奶回购榜TOP 1……以上产品总销量达到100万+支。清研梳理出总销量超过100万件的7款产品,预计总销售额为5.9亿元。

▍产品资料图

据魔镜数据显示,2022年8月淘宝天猫月销售额1076万元,稳居卸妆品类TOP 1,同比增长749%。

从多个“第一”也可以看出,智本的品牌知名度居高不下。更特别的是,它完全没有靠流量明星和超级主播播圈,而是靠“自来水”积累了一批忠实用户。俗话说爱屋及乌,知本的“姐姐”彩妆品牌自然备受粉丝期待。

事实上,从成木集团所拥有的专利技术来看,其在美妆领域的布局并非突如其来。

在国家知识产权局专利检索平台上,清研发现,早在2019年,成木集团就已成功注册获得“口红灌装机传输机构”和“口红灌装机灌装模具”专利,就在2021年11月,成木集团也成功注册“一款灌装均匀的口红灌装设备”。据其官网介绍,成木集团拥有的先进仪器包括“LSL-2400全自动直线口红成型机”、“LSR-1200S全自动转盘口红成型机”等。可见,城木集团进军化妆品并非心血来潮。

▍截取自国家知识产权局专利检索平台

很大程度上,企业积累的众筹资产,以及企业在生产、经营、营销等方面的经验,都可以复制到言一身上。然而,在过去的一年里,智本经常因为原材料短缺而不得不临时下架月销10万+的产品。显然,延益也需要取长补短,稳定供应链。

护肤品牌抢占市场

知本的母公司并不是今年第一家入局的彩妆玩家。今年11月,范冰冰以范冰冰自有化妆品品牌推出了她的首个化妆品系列。目前,她推出了一款拥有三个色号的红毯唇膏。该产品在FAN天猫旗舰店的月销量已经超过5000件。

此外,今年6月,国产美妆品牌FUNNY ELVES完成数千万元A轮融资。领投方为薇诺娜母公司贝坦尼集团,这也是贝坦尼集团对底妆品牌的第一笔投资。公开资料显示,芳丽品牌的核心人群定位于20岁左右的亚洲女性,旨在帮助她们精准找到符合自身需求的底妆产品。目前方力品牌拥有入驻天猫、抖音、京东、小红书等电商平台,拥有4000+销售点;线下市场,方力也拥有入驻1000+销售网点。

“其实护肤品牌做的很好,进军化妆品线的案例很多,尤其是在疫情之前。” 广东尚品汇化妆品有限公司化妆品研发总监林丽君告诉清妍。

事实上,已经有不少护肤品牌,都诞生了比较成熟的彩妆品牌。以宝莱雅旗下彩妆品牌彩糖为例。该品牌历经8年发展,已成为宝莱雅的第二条增长曲线。今年第三季度,珀莱雅美妆营收1.44亿元,平均售价73.83元,同比增长91.37%,环比增长16.19%。上半年,彩糖品牌营收2.32亿元,同比增长110.57%。

2017年丸美株式会社将彩妆品牌PL连火纳入旗下。根据丸美发布的最新数据,今年“双11”PL连火的全网GMV超过2021年,其中天猫实现了3.8倍的超高速增长。

机遇与挑战

然而京东彩妆旗舰店入驻条件,并不是所有的新品牌都能一帆风顺。清妍此前梳理过,不少新晋国产化妆品品牌和海外小众化妆品品牌“倒下”,或关店,或倒闭。

林丽君表示,彩妆行业也在经历“至暗时刻”,“此时宣布推出新的彩妆品牌,对彩妆行业来说是难得的好消息。”

不过,也有业内人士坦言,“如果从彩妆的底妆品类入手,做好研发,成功率会更高,但对于彩妆来说,应该机会不大。” “这几年底妆类似于护肤和彩妆,是两者之间的桥梁,而彩妆对负责人的色彩敏感度和流行趋势把握也会有更高的要求。”

值得注意的是,从颜怡目前披露的信息来看,虽然旗下产品涵盖多个美妆品类,但仍将主打底妆。

林丽君向清妍介绍,彩妆产品的开发逻辑与护肤品完全不同。对于护肤品来说,首先要确定内在材质,然后再搭配包装材质。对于彩妆来说,首先要确定包装材料,然后再确定包装材料的方向,然后再找到合适的材料。因为化妆品的质地和妆效需要包装材料来辅助。“再加上彩妆SKU多,品类更新快,一个产品很难多年不变。除了少数品牌会出一两个明星产品,其他都得靠不断上新。”产品来带动销售。

也就是说,无论是从产品研发到市场销售,彩妆产品与护肤品相比是两个系统,护肤品牌进军彩妆相当于重新开始。

此外,彩妆产品更新换代快,很难像护肤品那样拥有一个或多个持久的大单品,无形中也增加了彩妆产品的整体研发成本。“其实,很多当红的国产彩妆品牌都在做一些外观上的改变,但在核心上并没有做出太多东西。” 上述业内人士透露,他们对某品牌的高光粉做过60多次实验。, “一次亏损2万-3万元,60次亏损200万元左右,才能达到这个明星项目。”

林丽君还透露,彩妆产品一般需要提前半年开发新品,“但现在很多新锐品牌都把时间压缩到了3个月。”

这样一来,只在外包装和产品概念上下功夫,专注于营销,而不愿意花时间在核心产品内在材料的研发上,从长远来看自然留不住消费者,也会导致到化妆品市场缺乏一些专门的研发。企业拉低了消费者对国产彩妆品牌的整体消费认知。用心做好产品,提高市场预期。国产化妆品还有很长的路要走。

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