京东POP招商PPT2023（京东pop店铺怎么做）

本篇文章给大家谈谈京东POP招商PPT2023，以及京东pop店铺怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，如本文不能解决你的具体需求，可以咨询平台客服确认最新入驻政策。

本文目录一览：

• 1、浅谈京东自营模式和POP模式的一些见解
• 2、京东POP模式是什么
• 3、京东有内部招商吗
• 4、京东2023年SOP商家免年费吗？
• 5、京东POP店铺怎么入驻
• 6、怎么入驻京东POP，需要具备什么资质？

浅谈京东自营模式和POP模式的一些见解

      作者在一家传统的粮油企业里面工作，负责的渠道是京东平台上面的自营业务，当然京东的业务除了自营板块外，还有京东POP，新通路渠道，自营板块是属于B2B板块，pop则是B 2C，C2C板块的。本文仅讨论自营模块和京东pop的两种模式。

      自营模式，也就是B2B的模式，指的是企业对企业，没错，京东自营的商家对接的不是消费者，而是平台方的采购采销人员，我们更像是一个供货渠道，将货物卖给京东，协助平台方运营，然后京东再卖给消费者；POP是B2C和C2C模式，分为京东XXX品牌官方旗舰店和个人专营店，前者是品牌方在京东渠道自己开店，后者是各种代理商或者零售商拿着品牌方的货物在上面售卖。对消费者来说，这几种模式对他们的影响不是那么直接，对于从事电商行业的人来说，那就大有不同了，我现在说下模式不同下的，各种区别。

第一，客户主体不同

     自营模式，品牌方的客户主体是京东平台，是渠道端，属于B2B，京东平台花钱跟品牌方先买货，然后再卖给消费者，平台方对消费者是B2C，品牌方把货卖给平台的时候，其实交易已经完成了，就等账期内钱回到供应商账户内，平台再自己把货卖给消费者。京东自营，货款的账期大概是60天，粮油类的扣点大概是10%-15%。

     POP模式，品牌方的客户主体是消费者，主要是零售端，属于B2C，像京东XX品牌官方旗舰店，一般是品牌方在京东上面自己开店，自己运营以店铺为主的运营，直接对接消费者，只运营自己品牌的商品。另外还有一类是个人专营店，这种一般是零售商，代理商通过各种渠道拿到品牌的货物，然后在京东平台上开的专营店，这类也是直接对接消费者，但是售卖的商品五花八门，什么品牌的商品都有。

 第二.供应链端口和客服端口的不同

    自营模式，供应商在平台下订单购买货物后，将货物统一运输到京东仓库，消费者下单购买自营的商品，京东物流配送，京东客服负责售后，供应商不负责这一块。

     POP模式，品牌方要专门组建供应链团队和客服团队，要有自己的仓库负责商品的管理，消费者下单，需要独立发快递，消费者的售前售后客服也是由供应商自己的客服负责；个人专营店也是一样，自己负责供应商和售前售后客服。

     另外一个值得提的就是，POP品牌店和个人专营店也是可以让京东物流配送的，要申请使用京东的物流，后面京东快递上门收件再派送，模式和四通一达一个样，但是使用京东物流在京东平台上面有加权重，会有部分流量倾斜，而且部分消费者会专门选京东物流配送的商品，这当然是没理解自营和pop使用京东物流的成分在里面。

第三.日常运营工作的不同

    自营模式，虽然是B2B，但不是代表送货到京东仓库后就没事了，也是有日常运营的，这种运营叫做协助运营，供应商需要提供一个团队协助京东采销，毕竟只有供应商才是最了解自己的商品，知道哪些好卖。自营模式京东采销会每天分配大量的流量资源给你，免费的，对，就是免费的，供应商自营团队就是负责将这些流量资源，合理地分配到自己的商品，让他最大可能的产生销售。

    POP模式日常的工作就是在开快车为主的营销工具，提高自己商品的曝光，然后通过售前客服等方式，引导消费者下单成交，然后配送，需要极限去发挥运营团队的运营能力。同品牌的POP店铺的运营能力基本比自营团队要更精细化，灵活，但是销售额一般远不如自营商品，因为两者相差的资源和成本天差地别。

第四.资源和成本的不同

     自营模式的资源主要有3类，平台站内的免费资源，以快车为主的推广资源，以招商资源为主的资源包。

     自营模式的免费资源，京东秒杀（KA商家有配数量，日销可以达10万以上），品类秒杀，品牌秒杀，京东闪购，活动会场单坑，京东超市限时秒杀资源等。这些资源多到起码要一个人每天不停地对接京东采销提报。

     快车，挑客等推广资源，这是以京准通为主的营销工具，每天除了提报免费资源，为了获取更多的流量和销售，自营团队也会有人负责将自营商品进行快车投放，挑客投放等。这是需要花钱的，但是京东快车，自营商家目前可以双记68%，也是你花费10万块，后面返利抵消6万8，这一点pop商家没有双记，也就说自营商家和POP商家同一个商品开快车的营销成本只有POP商家的32%。

     招商资源包，这种一般在大节点才有，像粮油节，端午节，中秋节，618，双十一等月份才有，平台会打包售卖资源位，一般里面分为T1.T2,T3档，资源包20万-500万不等的价格，也有双记比例，40%-70%之间。

     POP模式的资源主要是以快车为主的推广资源，和各类秒杀的资源的购买。

     POP模式，流量主要依靠以快车为主的营销工具，他们一般没有双记，都是烧多少钱就是多少钱。然后QQ群购买京东秒杀，品类秒杀，品牌秒杀，闪购资源等，在这里，自营商家多到可能用不完的京东秒杀，闪购，卖得死贵死贵的，一个京东秒杀5万块，一档京东闪购三天3万块，POP商家都是省省地购买，这也是我做POP的同事每天对我恨得不要不要的原因，他每天拼了命各种找资源，买流量，而我主要负责提报采销给我的资源就好了，然后，他的销售只有我的30%不到。

第五，POP模式下的运营延伸

     自营模式下的商品，除了挂着京东XX品牌自营旗舰店下，还有很多的自营店铺可以进入，例如京东京造自营旗舰店，类目主题自营店，京东PLUS会员等，

     京东京造自营旗舰店，相当于京东自己在自己平台开了一个京东和商家联合款的店铺，由供应商生产，然后贴牌由京东售卖，各类目的商品都有联合款，京东京造自营旗舰店，更像是京东杂货店的存在，各种京东主题的商品。

     类目主题自营旗舰店，就是不同品牌同一知名主题的旗舰店，比如京东粮油类目的五常大米自营旗舰店，里面有乔府大院，陆家园子，葵花阳光，磨米世家等五常大米品牌的自营旗舰店，五常是中国地标性东北大米生产地区，五常大米是具有标志性的产品，这就是类目主题的自营旗舰店，其他像什么美妆自营主题店也是同样的东西，将知名品牌的自营商品都放到一个店铺单独运营、

    京东PLUS会员店，这个店铺只服务于京东开通PLUS会员店的客户，类似于山姆旗舰店，采取会员店，这里面的产品品质高端，价格昂贵，但是用户的消费力最强。

     pop模式下，更多的是类目主题的POP店，像家居主题的POP店，售卖各种和居家相关的产品，品牌方自己开店的话，一般是将自己旗下所有品牌（可能有好几个品牌）和家居相关的产品融在同一个店铺里面，定位这类的用户，给人一种专业的感觉。而不是像普通品牌旗舰店，只是单纯将这个品牌里面所有的商品都放进这个店铺里面，里面的产品可能有清洁的，可能有家居的，可能有工具的，可能有建材的，给人一种品牌杂货店的感觉。主题POP店也是目前很多做大的POP店相对高端运营模式。

     好了，这是我对自营模式和POP模式的一些基本认知，可能有不全面的地方，有说得不尽对的地方，这就是我个人对这两种模式的一些认知。后面如果我更深更多更全面的理解，我还会继续发文，除了和网友分享一些电商行业内的东西，也是在不断加深对自己行业知识的理解，欢迎大家一起讨论。

京东POP模式是什么

京东POP模式平台下共分为四大模式——FBP/LBP/SOPL/SOP，简介如下：

FBP（Fulfillment By POP）:卖家在京东销售商品，京东提供仓储来管理所销售商品，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者

LBP (Logistics By POP)：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者

Sopl(Sale On POPLogistics By POP)：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，卖家开发票给消费者。

SOP(Sale On pop)：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送，卖家开发票给消费者（卖家可在众多快递中，选择京东快递做货到付款业务并享受专业的配送服务体验）

若想要入驻京东商城，且保证优质的商家入驻，所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下:

FBP、LBP、SOP、SOPL都要求商家的注册资金50万以上,商家注册时间2年及以上；

FBP、LBP的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票(注：不是普通发票) ；

SOP、SOPL模式商家不需要给京东开具发票，但需要给消费者直接开具发票(增值税发票或普通发票都可以)  企业基本证件、商标、授权、质检报告及其他国家规定资质每一项都齐全

非京东采销供应商(如已经是京东供应商，请提前说明)。

京东有内部招商吗

有，1.目前京东正在对许多类目进行火热招商，例如入驻家居日用、家具、家装建材、家纺、厨具类目，采取阶梯保证金，入驻时缴纳保证金最低降至1万元。

2.例如美妆护肤类目京东招商，以激励金形式返还入驻之日起6个自然月内收取的佣金；入驻减免前3个月平台使用费。

3.还有时尚、生鲜的部分类目，减免3个月平台使用费；大家电部分类目，返还12000元激励金；视频饮料及酒类部分类目，返还3个月100%技术服务费。

4.同时，现在最火热的京东入驻招商店铺类型，就是京东pop（旗舰店、专营店、专卖店）、京东自营和京东慧采店。

京东2023年SOP商家免年费吗？

京东2023商家入驻详解

详细入驻步骤：

1、申请注册个人账号，在账户设置的账户安全中验证手机号和电子邮箱；

2、京东的招商官网网页页面，点一下“立刻进驻”，在招商合作网页页面里边能够具体查看进驻必须的原材料和花费；

3、在招商官网中点一下立刻进驻，之后挑选要想进驻的店家种类，能选京东域名、京喜拼团店和京东国际性；

4、查询京东平台入驻的相关资质规定，然后开始递交。依据网页页面正确引导填好联系人信息，健全企业想法，上传营业执照；

5、健全企业税务登记的信息内容和清算银行帐户的信息内容，与此同时提交相对应的电子档信息内容，必须盖上五颜六色公司公章；

6、入录店家的基本资料，填好是不是遭受别的卖家的强烈推荐、是不是接到京东垂直网站的邀约；

7、挑选店铺类型、经营管理的知名品牌及品类，每一个品类苏必须的资质证书都是会不一样，实际必须提交的文档都是会在资质证书讲解中表明；

8、最终就能够给店面取名，取名的情况下一定要根据标准进行，要不然会被驳回申诉；

9、取名结束后只需待审取得成功就好啦，店家能够在这一网页页面查看审批进展，根据以后还会利用电子邮件和短消息的方法通告，结束后还会以电子邮件的类型，告之店家有关店面登陆的有关信息。

入驻费用：

进行店铺注册以后就必须逐渐缴纳费用了，京东每一个花费交纳都要根据京东钱夹，因此一定要确保京东钱夹内额度充裕。

不一样品类所必须交纳的花费都不一样，可是都包括服务平台服务费、京东担保金、利率三个一部分。比如，服装配饰类一般要交纳12000元的服务平台服务费和30000的担保金。

不一样店铺类型所必须交纳的花费都不一样，比如，限时抢业务流程店面可以免服务平台服务费，品类利率只需依照10%交纳，可是担保金必须交纳1万余元。针对早已设立了SOP/FBP方式的店面，缴过相对应的担保金，其新增加限时抢店面就能够免缴，而且只需同用SOP/FBP方式店铺保证金就可以了。

京东POP店铺怎么入驻

1首先打开百度搜索京东，点击进入京东主页页面

2进入京东主页面后，如下图所示，找到客服服务下的合作招商，并点击合作招商进入。

3进入合作招商后可以看到下图页面，点击页面中间的商家入驻即可。商家入驻即为pop类型的京东店铺。

4进入商家入驻后如下图，可以看到京东店铺的入驻流程，浏览后点击页面左侧的立即入驻入口。

5选择你需要入驻对应京东平台的类型，选择后会提示你需要的资质与证件信息

6阅读上面的信息，熟悉你入驻类目的服务费以及扣点，即可开始提交相关信息了

怎么入驻京东POP，需要具备什么资质？

POP店铺入驻条件。

进入POP商店所需满足的条件与京东进入POP商店所需的条件相同，需要商家在中国大陆注册，注册时间在一年以上，注册资本不得低于50万元，具有一般纳税人资格。商家需要有商标，R商标和TM商标都可以进入京东。

京东入驻流程

1.登录京东网站-注册京东账号:

(首先你需要注册京东的个人用户账号，然后才能进入下一步。如果你已经有个人账户，直接输入你的用户名密码登录。

2.进入京东用户中心验证手机和邮箱。

3.进入商家(京东招商)页面，点击立即进入，选择进入京东主站。

4.查看京东平台入驻相关资质要求，确认后点击开始提交。

5.填写联系信息。

6.完善公司信息，上传营业执照，系统自动识别和填写营业执照信息。如果识别失败，需要手动填写。提交前请仔细检查填写是否正确。

7.输入完成后，单击下一步完善税务和财务信息，完善公司税务登记证信息和结算银行账户信息，同时上传相应的电子信息(需加盖彩色公司印章)

8.输入完成后，单击下一步，完善商店信息，完善商店信息，输入商店基本经验信息，是否被其他商店推荐，是否收到京东垂直网站的要求(如果没有收到邀请，请不要选择)。

9.完成信息输入后，点击下一步，完善类别和资质，完善类别和资质，选择期待店铺类型和期待经营的品牌和类别。所有选择的类别都需要提供相应的资质。相关资质要求可以点击查看右侧的资质解释或运营类别。

10.填写完毕后，请点击保存按钮。

11.选择主要的二级类别，点击下一个店铺命名。

12.店内命名，根据所选店内类型完成。请按照提示的规范完成店内命名。如果不符合规范，将被拒绝。

13.提交前检查填写是否正确。如有错误，请点击返回修改。否则，请确认网上服务协议。请仔细阅读京东开放平台在线服务协议。如无异议，请仔细阅读并同意协议，然后单击提交结算申请。

14.结算进度查询和通知。提交结算申请后，商家可以登录结算申请页面查看结算申请进度。同时，京东在结算过程中通过短信和邮件实时通知商家。开店后，店铺登录相关信息将通过邮件通知商家。

以上是京东Pop入驻的内容。与京东自营店相比，京东POP店的经营自主性更高。想入驻京东的商家一般都是入驻POP模式，但有实力的商家也可以在京东同时开POP店和自营店，体验京东自营店带来的流量和曝光。

关于京东POP招商PPT2023和京东pop店铺怎么做的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。